品牌人性行銷術第四篇：六大人性慾望之5與6

五、失敗的恐懼：

 對客戶限時限量的贈送，一定要客人先認同你產品的價值。

失敗的恐懼需要有心理推層的，不是這麼容易就讓消費者接受你的觀念與想法。

而且要避免威脅感，免得引起消費者反彈！

六、激發挑戰慾：

要注意發起挑戰的「邀請標題」一定要有趣。

例：

1、測試你的英文好不好？

2、測試你在國外的生存指數？

消費者不是不買貴的東西，只是不懂他為什麼貴？透過「挑戰遊戲」讓消費者知道產品為什麼貴！

品牌人性行銷術第四篇：六大人性慾望之3與4

 這是延續前一篇：六大人性慾望1與2之後的討論。

三、社會號召力：

若只是符合社會議題，但你的做法沒有讓人崇拜，沒發生號召力的話，那就是白做工！

若本身很小，可以去攻擊大的品牌，若剛好講可以得到消費者共鳴，會有大效果。

1、打動人心的社會價值，特別是勾起情感的事情。

2、捍衛弱勢小眾，讓消費者塑造出自己是英雄。

3、對比體制或現狀，營造革命情感。

通常花在自己的費用會比較低，花在別人的身上會比較高，而就是為了這個議題，我還可以做什麼呢？

四、強烈的刺激：(視覺為主)

用眼見為憑來腦補消費者可以想像的慾望，然後就會產生購買慾望，如：

1、冒著煙的菜！

2、公主裝：在花園裡拍照或在辦公室裡拍照的差別！

行銷不能讓消費者的思想停在買或不買的狀態，而是要讓消費者問自己：要買那一款？要選擇那一個風格？

產品的包裝不能只是漂亮來刺激眼球，而是要有主軸，才會讓消費者對我們的品牌「定位」。

產品做到80分是沒有用的，因為市場大家都可以做到80分，但消費者的選擇只有一個：那就是心目中最高分的那一個！

當你吸引到客人的眼球時，要「立刻」給消費者一個說服自己的購買理由！

品牌人性行銷術第三篇：六大人性慾望1與2

 這一篇開始講六大人性慾望，非常重要哦！(上一篇請看此：設計人性陷阱)

一、群聚社交慾：

當這個團隊一直有事做，還有一點成就感，就比較不會離開這個團體。

1、大家有話題，可八卦的。

2、可分享，有用的。

3、大家都一樣，有安全感，可信任的！

要想客人喜歡什麼？因為這樣他們才會喜歡我！

投其所好：品牌是跟客人同一國的，所以要想我們TA目標客戶喜歡什麼，而不要圍繞在我們的產品，要塑造八卦可分享的事，也 就是我們要重視的方向。

若您的問題是：知名度不夠的產品，你們知道是什麼原因呢？

答案：

除非是剛出來二三個月的東西，否則只有一個原因，那就是你的行銷活動「沒有人」願意幫忙分享！

二、好奇而飢渴：(行銷概念、產品組合)不創新，價格就會愈賣愈低。

1、超乎消費者預期心理。

2、好奇、驚喜！

3、要加一點點限制。(這樣才會珍惜、珍惜才會使用、使用才有記憶。)

但必須要確實了解自己的TA目標客戶，免得無法勾引起好奇心，一般客戶也不會理你。

因為消費者不想看你的產品功能，如果你沒有用一些特別創意，勢必無法將你的訊息傳出去。

重點：要不定期使用好奇與飢渴的這個行銷方式，才不會被消費者所遺忘。

接下來看品牌人性行銷術第四篇：六大人性慾望3與4。

品牌人性行銷術第二篇上課心得：設計人性陷阱！

 這是第二篇品牌人性行銷術上課心得，第一篇可以先點一下左邊的連結，提示：第一篇在消費者的推力跟吸力的問題部份在於廠商都太專業了！

這種經驗有嗎？

辦活動好不容易有很多人來參加，但完全沒有人留資料加入，等於這些人流完全浪費掉！

對客人來說，一切是陌生的，所以品牌行銷就是要不斷的、仔細的引導客人到我們要他去的地方，但過程一定要符合人性。

打噴嚏要治療嗎？

人性會為了健康而活嗎？

1、人性是愛吃油炸食物、還是愛吃蔬菜呢？

2、人性愛吃油炸食物，但潛意識又告訴自己不能天天吃油炸食物！

3、如果你是賣炸物的公司，你的行銷該怎麼做？

記住：人性第一，請問「減肥」這個詞是人性嗎？「愛美」是人性還是天性呢？

天性，天生就想要的；人性，是有人在才想要的！

消費者人性：求而不得，行銷就是讓你「覺得」可以做得到、吃得到！

例：蜜香紅茶拿鐵無甜味的蛋白粉。

要找出自己公司行銷的問題：

1、我們一直以來商品行銷的宣傳重點是那些？

2、上面的行銷重點有沒有那裡不夠人性化？

3、想像顧客心裡會有那些排斥的感受(可以試著寫出來)？

例：某人早上起來就會不停的打噴嚏，而我說我們的產品可以治療鼻子過敏，請問他們心裡想什麼？

二、溝通式行銷：商品要可以連結到人性要的感覺。

設計行銷方案前，思考我的商品價值如何連結人性慾望，讓消費者有更……的感覺，會符合人性普遍的慾望。

中心的第一層是人性(WHY)，第二層是如何去滿足第一層(How)，而第三層就是實際的做法接稅WHAT)。

上面若是一間酒商的想法，你可以接著想下去…

做行銷，一定要從第一層開始想，或是想辦法繞到第一層後再開始發想，如下面的屏東海生館的行銷。

因為了解人性的需求，所以可以再落實下去，再強化人性的渴望：求而可得！

第三層怎麼做是最不重要的，而抓到消費者的慾望的第一層，並且是其它廠商做不到的人性慾望(特別是相反的慾望)，這樣的行銷才會更切中人心！

接下來開始進入品牌人性行銷術第三篇：六大人性慾望。

品牌人性行銷術第一篇上課心得：行銷要直對人性！

(感謝Iris老師的分享)

 每次的行銷活動，最好要訂出主要目標與次要目標。

行銷目標的設定方向有三個：1、帶錢進來。2、帶人進來。3、帶心進來。

1、帶錢進來：即可以直接收到錢。(例：透過傳單引流，透過fb廣告到購物平台)

2、帶人進來：即可以讓客人進入你的私域。(例：加入line@、訂閱電子報、試用者留資料)

3、帶心進來：即可以讓消費者記住的點。(例：新聞報導、平面媒體廣告…)

行銷漏斗的層數？

層數少，收歛的快，一翻二瞪眼，要嘛成交，要嘛就流失！

高單價，需要信任感的交易，建議用多層次行銷，儘量讓客人不流失並把你記住，這就是做品牌！

1、我們跟消費者的關係是什麼？消費者認為我們是什麼？

2、研究我們的顧客：深入探討顧客為何買或不買的原因？

每個業務員都要寫出公司產品的目標客群/受眾 (Target Audience, TA)的特性，包含他們的價值觀，因為我們要找的TA是一群人，是一群看這個世界的腦袋比較相似的人。

針對TA找出行銷方向的最好方法就是：消費者訪談。

當面訪談是重要的，但「他們是怎麼樣的人」是在事前調查或事後判斷而出的！

消費者訪談是針對一般大眾(屬於你的TA)，目的是要找出未來的行銷方向及公司定位，所以重點是他們回答問題背後的故事，而消費者滿意度調查就是針對自己公司客戶，這二者是有區別的。

對消費者心理動力而言，只有 正>負，才會產生消費行為。

但只要分析「主力TA」即可，非目標TA的想法可以忽略不計。

要找到問題的核心：抵抗力太大(推力)還是吸引力太小(拉力)！

推力要先排除「價格」及「毫無意願」的常見抵抗力。

拉力要先排除「打折」及「優惠」的吸引力不足。

若是要做一個新的品牌，很少在打折或優惠，因為產品沒有吸引力，就算打到骨折也不會有人買。

要把消費者當成是無腦思考的人，所以行銷要直對人性才行。

接下來請看品牌人性行銷術第二篇：設計人性陷阱。

您會不會排斥新商品，就決定了您生命中的寬度！

食、衣、住、行、育、樂，是人生活著的四大要素，今天想分享的就是「行」。

車子的發明，讓我們可以接觸更多的事物，而車輛發展的歷史，可以追溯到19世紀末和20世紀初。

PS：飛天車，是下一世代的產品！

從早期的蒸汽汽車、到1885年德國工程師卡爾·本茨成功創建了第一輛內燃機汽車，它使用汽油作為燃料。而在19世紀末和20世紀初，賽車開始崛起，並驅使了汽車技術的快速發展。著名的汽車生產商，如福特、奔馳和寶馬，都成立於這個時期。

1913年，亨利·福特推出了流水線製造的概念，使汽車生產變得高效且成本低廉。20世紀中葉以後，汽車工業在全球範圍內迅速擴張。不同國家的汽車製造商開始競爭，推出各種不同品牌和型號的汽車。

電動車的興起：近年來，電動車技術得到了顯著發展，以降低對石油的依賴並減少碳排放。特斯拉等公司推動了電動車的市場發展，並提高了電池技術的效率和續航力。

如果你敢看下去話…接下來就來讓我們慢慢的分享這台安靜無聲的隱藏之王BENZ EQS系列！

EQS是一個奢華和沉默的膠囊，從外觀來看它是一款菱形汽車，BENZ公司聲稱其阻力係數最低0.20，與所有已知市面上出售的載客轎車相比，幾乎是市場最低的風阻，並導致在法定高速公路的速度之下完全安靜無聲。(唯一的聲音是：冷氣的風吧！)

而在台灣買一台EQS450+的價格大約是落在580-630左右，一般人會選配備好一點的旅艦版，畢竟會買到S系列的都是大老闆，該花的錢還是要花的。台灣賓士透露，目前450+訂購旗艦版的準車主最多，而旗艦版與先鋒版最大的差別就在MBUX Hyper Screen超寬幅數位螢幕，左右長達141公分，達到56吋的螢幕大小，正好打中台灣消費者心中的癢處。

這台2022 BENZ EQS450+可以採用自辦外匯車的方式進口嗎？

我會說：當然可以，因為每一款車都可以用自辦外匯車的方式進口，只是划算還是不划算的差別而已。

那這一2022 BENZ EQS450+辦到好要多少錢呢？

每當我遇到客人問這個問題，我就會回問說：您有上國外網站找過車嗎？

這邊我先從國外網站上找二台美國BENZ原廠CPO認證車，大家可以看一下價格的差異。

上面這一台白色的2022 BENZ EQS 450+的價錢是70997美金，因為是二手車，所以里程數已經有5275英里，差不多8000多公里。

接下來我再找一台也是2022 BENZ EQS 450+ CPO原廠認證車，你們可以看一下價格差別。

這台外觀算是石墨黑，也是2022 BENZ EQS 450+，但價格卻要90000美金，幾乎比上面那一台白色的貴了20000美金，也就是貴了60多萬台幣。

而這台石墨色的車的里程數竟然更高，有15873英里，已經超過25000公里了，怎麼會比較貴？

是的，就是有些店家會賣比較便宜，有些店家賣比較貴，即使這二間店家都是BENZ經銷商。

所以若您問我，從美國買一台2022 BENZ EQS 450+辦到台灣要多少錢，我就會問您：請問您有在國外網站上找車嗎？您找到那一台車呢？我可以直接根據那一台車的價格來估價。

二台車選一台，我們就先選「比較」便宜的這一台吧！

2022 BENZ EQS 450+ 售價70997美金，辦到台灣要多少錢呢？

只要是看電動車，一定要先看一下電池容量，這台EQS是配107 千瓦時的電池，然後續航力為350英里，約560公里，算是相當厲害的一台車，換算油耗值為97公里加侖，約41公里/升。

讓我們再看一下配備：

一般來說，我們只要問配備，最簡單的方式就是看圖片。

從上圖…您們可以看出來什麼嗎？

美國車行很特別，他們不太會拍照，每次我們想要看的「重要配備」，他們常常就忘了拍，譬如說很多客人會問的：跟車系統P20、後輪轉向系統216，我單看相片還真看不出來，此時我就會用我們最常用的方式：按VIN車身號碼來查！

只要把17碼的VIN No輸入查詢網頁，再按右鍵翻譯，您就會看到下面的資料。

如果您有來我公司找車的話，我們很樂意跟您分享我們找車的經驗，像是上面查配備的方式也會讓您清楚知道，這樣我們就不可能買錯車，也不可能看A車、結果買到B車！

現在想跟大家講一樣很重要的資訊，就是美國車拚命在降價了！

這張降價表就是我找的這一台2022 BENZ EQS 450+的價格變化，從6月初的81000美金，到現在10月初的71000美金，四個月剛好降了10000美金，若跟剛開始的賣價99888美金相比，已經降了將近3萬美金，也就是降價100萬台幣…

哇！

哇！

哇！

連三聲，降100萬，那我們還不去買，更待何時！

上表是目前美國市場BENZ EQS系列的車種及目前市場上的售價，您喜歡那一款呢？

不過這邊還是要分享說：若是從美國買台2022 BENZ EQS 450+到台灣辦到好要多少錢呢？

我這邊先粗估一下：約425萬，而且應該是小於425萬才對。

還有一個重點，那就是未來二個月買車的話，會更便宜哦！

想知道更多訊息，請 點 "LINE加入好友"
可點：快速加為好友。

美國運車回台灣，加拿大搬家回台，日本買車方法

更多精彩文章延伸閱讀：

如何賣車，賣車技巧，賣車注意事項有那些？

美國買車的新知識

好評價之外匯車修理廠商保養場推薦

2020 Mercedes-Benz GLC 300 有23p，cpo原廠認證車！

PORSCHE PANAMERA 4美國買回台灣多少錢呢？

美國留學生開的BMW 128i從美國運車回台灣！

2021 Mercedes-Benz E 450辦到好的價格

2019 BENZ A250加拿大版外匯車辦到好的價格是多少？

2021 BENZ GLA250 W4驅車有AMG套件的價格

外匯車小常識：汽車排氣管滴水，是什麼原因？

2021 BMW M440 i xDrive外匯車辦到好多少錢？

2023 BENZ GLC300外匯車價格跟BENZ總代理之龍爭虎鬥

2020 PORSCHE MACAN價格大幅下降了嗎？運車回台灣流程

2020 BMW M340i 價格第三次調降：美國熱銷排行榜第二名的外匯車

2020 BMW X6 xDrive40i辦到好多少價錢？

BMW X5 xDrive40i M版有5AU、5AT、5AS、5DF、抬頭顯示器、自動停車

2017 BMW I8自辦外匯車到台灣要多少價錢？？

BMW 330i趕快來搶便宜，因為2023年正式進入油電車時代

2021 BMW 740I M版有5au跟車系統價格多少錢？

2021 BMW M440 i xDrive原廠認證車CPO辦到好的價錢

2022 BMW X4 xDrive30i M Sport Package辦到好多少錢？

2019 BMW 530i原廠cpo認證車價格辦到好是多少價錢？

2019 BMW X7價格是多少呢？

2022 BENZ C300價格最便宜多少錢？

A220跟A250的外匯車可以買嗎？划算嗎？

2021 BENZ E350價格與2020 BENZ E350價格比較表

2022 BENZ GLE350價格跟全新車的價錢差多少？

2022 BENZ GLC300 AMG版本價格

2022 BENZ GLB250價格多少才合理呢？

2022 BENZ E350辦到好多少價錢？

進口車關稅降為0，這是趨勢嗎？

運車回台灣的陷阱與優惠條件

2014 Rolls-Royce Wraith 2dr Coupe雙門勞斯萊斯價格多少錢？

260萬的地下室停車場對你身體的傷害有多大呢？

BENZ CLS450價格辦到好多少錢？2019、2020油電車那一台會有奢侈稅呢？

加拿大BMW X7 七人座車辦到台灣多少價錢？

2021 BENZ E450 COUPE跟2020 BENZ E450 COUPE價格規格的差別

BENZ E43 能不能順利領到牌呢？多少價錢？

ALFA ROMEO 美規STELVIO TI與 QUADRIFOGLIO TURBO之價錢規格表

美國土狗…CADILLAC XT6真的很猛！

德國買車還是美國買車的差異主要有四點：BENZ E53 estate 五門旅行車

BENZ AMG C43 帶車回台灣費用

2020 BENZ GLB250加規AMG版的外匯車價格有239跟車系統

有事故的CARFAX外匯車報告還可以買，影響空氣清淨機價格的報告一次完整評價：懶人殺菌機！

2019 BMW 740i 自辦外匯車價格是多少呢？

2020 BENZ S450價格與2021 BENZ S500價格規格有什麼不一樣嗎？

2021 BENZ GLE53 COUPE價格是多少錢呢？一口氣看完BENZ E53、BENZ AMG GLE63 S COUPE

FORD BRONCO SPORT辦到好多少錢？喜愛露營的人可以看過來哦！

2021 BMW M440I COUPE跟2022 BMW 440 GRAN COUPE四門價格比較

BENZ AMG GLA35外匯車價格划算嗎？馬力多少呢？2021 BENZ AMG GLA35辦到好的價格

歐規2019 Alfa Romeo Giulia Quadrifoglio規格價錢介紹

2019 FORD MUSTANG ECOBOOST美式肌肉車：野馬閃亮登場！

BENZ GLE43 COUPE從美國買車到台灣領牌，辦到好要多少錢？

夏天汽車冷氣保養四大注意重點：有味道等於有病菌！

2022 BMW 430 Gran Coupe i 貿易商不敢進口的車

2021 BMW M440i xDrive價格跌多少？竟然降價錢超過16000美金！

帶車回台灣，賺錢真簡單，那可以從法國運車回來嗎？可以省多少錢呢？

發霉怎麼辦？汽車二個月沒有開的後果

加拿大買車BMW X4價格划算嗎？特斯拉Model Y有人運回來台灣

汽車皮椅發霉如何處理？第二名：能夠徹底根治黴菌的方法第二名是那一種？

2022 BENZ GLB250瘋狂降價11556美金，有AMG版的哦！

BENZ E450 COUPE價格多少錢呢？

BENZ G-CLASS規格與價格分析一覽表

玄天國際：2019 BENZ GLC300 加拿大版辦到好多少錢呢？

2022 BENZ GLA250價格與規格的比較表

2021 BENZ GLA250價格與規格的比較表

2020 BENZ GLA250價格與規格

2016 BMW 535GT CP值高嗎？價錢與規格的關係！

你的車保值嗎？統計：5年後轉售 這10款車折舊率最低？

BMW I8也有外匯車價格不用課奢侈稅哦！

BMW M3熱血的家庭房車

2016 BMW X5 M版七人座

小心愛車不要被偷BENZ GLC300

23P的美規2020 BENZ GLC300 CPO認證車辦到好多少錢呢？

可以去除煙味的空氣清淨機：二手菸毒還是三手菸毒？

2020 BENZ E450 COUPE價格多少錢呢？

Daymak Spiritus全世界最快的三輪電動車即將上市：從0到100不到兩秒

超級豪華車BENZ S63 AMG S要賺多少錢才買得起啊？

715萬賓士上路不到15分鐘出問題：BENZ AMG GLE63 S COUPE價格跟價值

外匯車2021 PORSCHE MACAN辦歐規還是美規進口好？

PORSCHE PANAMERA 4 E-HYBRID油電混合車能進口台灣嗎？

ROLLS-ROYCE 四門房車PHANTOM也有外匯車進口囉！

2015 ROLLS-ROYCE GHOST美國引進台灣要多少錢呢？

20/21 GLC300 SUV 4MATIC加拿大版價錢辦到好多少？

BMW 530I辦到好要多少錢？

BMW I8：外匯車常有新車的味道，很好嗎？對人體有害嗎？

BMW X7 外匯車有人進口嗎？

BMW X4價格拚不贏BENZ GLC300 COUPE嗎？

很漂亮的車Porsche Taycan 4S價格是多少呢？

為什麼要思考：人需要有中心思想嗎？

E350信者比客人更珍惜

Bentley Continental GT雙門日幣858萬，辦到好是多少錢？

餐廳味道太重會被檢舉罰錢：異味污染物官能測定法至少罰10萬元。

有AMG的2022 BENZ GLB250降價11556美金！

BENZ E450 COUPE價格多少錢？

BENZ G-CLASS規格與價格分析一覽表

玄天國際：2019 BENZ GLC300 加拿大版辦到好多少？

如何賣車賣得好？有時候是跟運勢有關係的…

2019 Mercedes-Benz S 450 四門豪車的價格

外匯車5000公里保養一次對嗎？

進口車市占首過半 車商：救救國慘車

新款休旅車降價BENZ GLE350 現在不用250萬喔!!

運車回台灣賺錢真簡單

短軸的車有看過嗎?日規的S系列是賓士的喔

日本買車2016 BENZ S550 COUPE轎跑車

BMW 535i 價格辦到好是多少？

從BMW X5 35i XDRIVE M看出人人都可當外匯車商！

2019年最熱門的BENZ E300外匯車價格！

2022 BENZ GLB250 加拿大版辦到好多少錢？

2021 Chevrolet Camaro LT 有 RS Package價格多少錢？

玄天國際代辦留學生從LA運BENZ AMG E53回台灣領牌

美規JEEP WRANGLER RUBICON辦到好多少錢？

第二集：BENZ GLA45我第二台車從美國運回台灣領牌

BENZ GLA45我第二台車從美國運回來台灣領牌

大陸的BENZ S320L可以運回來台灣嗎？

BMW 430 GRAN COUPE 價格規格皆為上品好車啊

BENZ C43 AMG 加拿大船運回台：領牌完成回顧文

美中不足的好車2019 BENZ E300 CPO原廠認證車

什麼樣的車會送去拍賣場？買車賣車看外匯車入門技巧！

2022 Mercedes-Benz C-Class C 300 4MATIC降價促銷將近2000美金！

2018 A250 HATCHBACK 4MATIC加拿大版的車辦到好多少錢？

美國車商這台BENZ GLC300已經連續降價9次

加拿大2021 BENZ GLC43 AMG版辦到好的價格是多少錢呢？

2020 BENZ E450價格剛好可以避開奢侈稅哦

BMW 435I外匯車價格CP值高嗎？什麼價錢才值得擁有？

賓士Benz A180與B180的價格及性能分析

2020 BENZ GLE350大降價，辦到好多少錢呢？

2011 Rolls-Royce Ghost的價格10萬美金，買來辦到台灣要多少錢？

德訂2018 BENZ E43 AMG 五門旅行車購買流程

Mercedes-Benz 新生代四門轎跑 CLA250，新車價220萬起

BMW 528 詳細規格跟BMW 530 比較表！

GLA250價格：只要150萬就可辦到好嗎？

美國買車那一款最划算？BMW X5！

BENZ AMG E53 COUPE價格如何能買嗎？

2019 BMW 230i coupe跟台灣汎德的220i有什麼不同

「館長」讓我了解進口車關稅的可惡！

加拿大買車保險規定及維修保養！

黴菌性鼻竇炎：從症狀到治療，一探究竟

 在南投，有一位年約55歲的婦女林姓，本身有高血壓、高膽固醇、高血糖等健康問題，但她未按時服藥，尤其血糖控制很差。半年前，她感覺到左側鼻塞，並時常嗅到一股腐臭味。最近，情況變得更糟，她甚至開始流出灰黑色的濃鼻涕，因擔心可能患上癌症，急忙尋求醫療幫助。

黴菌對健康的影響很大，經醫師證實包含鼻子過敏以及氣喘都是由黴菌導致的！

衛福部南投醫院的耳鼻喉科醫師吳昭寬接受了這個病例，他立即安排了鼻竇內視鏡檢查。在檢查中，他發現林女左邊鼻孔內有許多灰黑色的塊狀物，還有大量濃稠的黃黑色鼻涕流入喉嚨。

林婦提到，她最近打噴嚏時，甚至會有一些黑色的結痂物，混著惡臭的鼻涕，從鼻孔噴出。

透過電腦斷層掃描、鼻竇內視鏡手術治療以及病理化驗，最終確診為「黴菌性鼻竇炎」，這也被俗稱為鼻子「生菇」。

黴菌性鼻竇炎：一種與潮濕環境相關的罕見疾病，有人或許會問：黴菌性鼻竇炎會自己好嗎？黴菌性鼻竇炎一定要開刀嗎？鼻子一直聞到臭味怎麼辦？黴菌性鼻竇炎怎麼治療？

吳昭寬醫師指出，台灣具有潮濕溫暖的海島型氣候，這種氣候非常適合黴菌生長。特別是在下雨後，如果室內缺乏適當的除濕或通風措施，我們的生活環境可能會充滿黴菌孢子，而不小心吸入過多的黴菌可能導致問題。

大多數情況下，人體能夠消化或與黴菌和平共處，但有時候情況會失控，尤其是鼻腔是一個適合寄生的環境，這就是「黴菌性鼻竇炎」的來臨。

黴菌性鼻竇炎分為兩類

吳昭寬醫師進一步解釋，黴菌性鼻竇炎可以分為兩類：

1、侵襲性鼻竇炎：這種情況下，黴菌會侵犯鼻竇的黏膜、血管、骨頭，甚至擴散到眼睛或大腦周圍，甚至透過血液傳播到全身。這是一種致命率非常高的疾病，特別容易在免疫功能受損的人身上出現，如癌症患者、血糖控制不佳者、愛滋病患者、器官移植後的患者。治療通常需要使用抗黴菌藥物，並且大多數情況下需要進行內視鏡鼻竇手術。

2、非侵襲性鼻竇炎：在這種情況下，黴菌沒有侵犯深層組織，僅停留在鼻竇腔內。這類患者通常免疫功能正常。臨床上，症狀包括單側鼻塞、鼻涕倒流、濃臭鼻涕、頭痛、臉部腫脹等，通常不伴隨發燒。治療上，藥物幫助有限，大多數情況下需要接受內視鏡鼻竇手術，並且在手術後需要保持鼻腔的清潔。大多數患者如果得到適當的照顧，都可以康復。

總結

吳昭寬醫師強調，黴菌性鼻竇炎的症狀範圍極廣，從輕微到嚴重的症狀都可能出現。因此，如果您或您身邊的人出現類似的症狀，應儘早就醫，不要拖延。

醫生建議：早期診斷和正確治療，並且在家中裝設能夠殺死黴菌的環境淨化器，讓自己不再接觸黴菌才是關鍵！

你吃什麼東西長大？身心靈之法則一致性

如果我們每個人都有身、心、靈，那請問：吃什麼長大。

我的問題很簡單，這也是我們道教我宗常常講的法則一致性：就是每個「人」都要吃、吃了都會長大！

我們的身：吃食物長大，吃的好長的大、吃不好長不大。

我們的心：吃經驗長大，吃學習到的知識、經驗而長大。

我們的靈：吃什麼長大呢？

靈界跟人界是不一樣，用人的想法去講靈，就有點像是用魚的角色來評論人一樣，所以這邊先不考慮講靈吃什麼，先讓我們想一下靈吃飽後的反應是什麼呢？

所謂神、靈，很多人把神靈視同一體，而我曾經在打坐時寫過一則小詩如下：

人有能

富與窮

靈有能

鬼與神

同樣是人，但是有能量的人跟沒有能量的人就會有不一樣的結果，這邊人世間能量通俗的指是「錢」，而對靈界來說能量是什麼呢？在這裡也指出神、靈是同一屬性的，所以大家會講神靈、祖靈的名詞，也是指靈若升級就變成神的意思。

有聽過一些成語：神清氣爽、神魂顛倒、飄飄欲仙、精神抖擻…

有想過上面這些成語用在人身上時，人的感覺是如何？高興還是悲傷呢？

我想說的重點是：當下「感覺自己的體重」是變重了還是變輕了呢？

每個人從小的通靈經驗

  每個人有身、心、靈。

我們不知道從什麼時候開始就有這個觀念，就是我們每個人有身、心、靈，不過我想請問你確定你知道你都有嗎？

身：我知道我有，就是我們的身體，用肉眼看得到也摸得到。

心：我知道我也有，就是我們的想法，倉頡造字很厲害，幾乎絕大多數有「心」字邊的字都屬於心的範疇，如想、怕、愛…之類的，也就是泛指我們的七情六慾。

靈：我有嗎？有聽過靈魂、但卻沒看過，而這就是本篇文章的主要討論點，特別是「通靈」這個神秘的古老行為，在整個時序進入21世紀的今天，想了解的人比過去更多了。

我們想通過簡單的說明，相信你一聽就可以了解。

自從我開啟了通靈辦事的能力之後，遇到過很多信者，也跟信者們聊過「靈」這件事，有幾個小結論如下：

大多數人在小時候都有通靈的經驗，其中最明顯的例子就是「寫作文」。

當我們在作文課被要求寫文章而寫不出來的時候，我們會先停筆不寫，此時老師看到可能會問我們說：你在幹什麼？

我們會不經意的回答：我在等啊！

問：等什麼？

答：等靈感啊！(很特別吧，不是心感、而是靈感哦。)

然後當靈感來了之後，振筆疾書，瞬間寫好一大篇洋洋灑灑的文章，不只是內容流暢，連裡面許多的遣辭用句都不像自己平常在講的，甚至寫好後自己拿起來看，一邊閱讀一邊還會不經意的補上一段話：這好像不是我寫的，怎麼寫的這麼好。如果讓我重寫，一定寫不出這麼好的文章。

對了，你當然寫不出來，因為你現在是用「想」的，但這篇文章當時不是用心想出來的，而是你的「靈」告訴你之後，藉由你的手寫出來的。

你有讚嘆過自己的經驗嗎？是的，這就是通靈！

接下來就是問：還可以多通一些嗎？

品牌人性行銷術：Iris老師連小小的早餐店都做的這麼成功，真的是太厲害了！

 重點：很多廠商會習慣一直說自己想說的，而不是說客人想聽的！

打破CP值的早餐店品牌，即使只是小小的店家也做得到。

我怎麼知道我現在說的話是「自己想說的」呢？

很簡單，只要其它公司也會講的話，就是你自己想說的，就好比：高CP值！

台南一家早午餐店「古巴豆」經過專業品牌課程的洗禮，一系列調整後走出自己的定位，捨去主打「CP值」的訴求、不再被價格綁架。不但成功圈粉，更讓營收在短短半年內創下過去三倍的新紀錄！透過向專業顧問學習品牌行銷，「古巴豆」順利擺脫「追求CP值」的路線，最終在市場上穩站一席之地。

不講自己產品的CP值，反而得到更明確的定位！

創業初期，原是會計小姐與送貨司機的夫妻倆，因為不想領死薪水，決定開間夢想中的早餐店，於是以創業餐車，開始了圓夢旅程。

秉持「自己不喜歡的，就絕不賣給客人」的理念，餐車所到之處都能留下口碑。然而往往在做出成績後，就被附近餐飲業者排擠驅趕，累積的客源又被切斷。

夫妻倆最終決心到台南以定點做品牌，正巧聽到品牌行銷課程的資訊，是擁有豐富實戰經驗的顧問–品牌行銷王后Iris Chen老師親自分享。於是便一路跟著老師完成了品牌實戰的課程、確實應用所學，過程中更不斷請教，終於走出了自己的品牌經營方向。

凸顯品牌特色，讓消費者「確實有感」

由於過往顧客的評價都是「餐點很有飽足感，從來沒有在同價位的店有這樣的飽足！」Iris老師認為：「既然食材都是選用餐廳等級，根據用『人性動機』來做品牌行銷的原則，就要用『誇張』的方式讓消費者更容易記住這個資訊。

例如運用和同業的對比、把用料豐盛的優勢凸顯出來，讓消費者確實有感。」

從老套強調「我們很好吃」，運用品牌課程中的所學，開始轉變為能自信說出「我們價格就是比較高！」、「千萬不要一次點太多！你一定會很飽！」打中了人性：對於有自信又有差異化的商家，人們往往會願意嘗試。FB粉專上的貼文觸及也從不到300人，現在往往超過1500人，整體客單價也由原本50~60元上升突破到200元以上。全因「古巴豆」打出品牌特色、和同業做出區隔，簡直就是對當地同行「降維打擊」。

自家產品對比當地同業相對高價，但重在「實在」，以專業攝影呈現「分量足、豐盛紮實」的形象，與同業反其道而行，誠懇奉勸「千萬不要一次點太多！」貫徹品牌定位。

定位，就是要落實的執行下去，而且要符合人性！

早上吃到一份不如預期的餐點甚至會影響一整天的心情、提不起勁。所以售價低卻不能滿足期望，反而令人加倍不開心。因此顧客吃的很滿足、獲得好心情，就會更喜歡去消費，而且也會願意分享，這就符合可炫耀的特色了！

疫情之下「古巴豆」也搭上順風車，在外送平台創造佳績。Iris老師提醒：要更貼近消費者的需求才是重點，不是為了節省成本而採用太便宜的店面；而在台灣幾乎人人都有LINE，商家與LINE連結更能符合顧客使用習慣。

因此毅然租下新店面，確實呈現品牌實力。試營運期就運用Iris老師的建議，效果讓他們非常震驚：「平均客單價從初始的五、六十元，提高到兩百多元；日收現金比原先的舊店面多出五倍、日營業額多出近三倍！」

「古巴豆」從外送平台導流，將客人帶至現場直接與店家連結。歷經種種調整，一週內就明顯有平台上的客人到店消費，減去中間平台抽成，使商家與顧客雙贏。

運用「人性」行銷品牌能明顯提升營業額，又不必燒掉鉅額廣告費，相信對大多數中小企業一定是超受歡迎且實用的品牌行銷方法。

道教我宗、我宗心法！

我本宇宙至高靈、天地萬物皆我用。

不需栽培不需營、隨心所欲隨手得。

處處被敬眾生畏、食物鏈上唯一高。

沒有同伴沒族群、唯一孤獨真孤寡。

億兆歲月又億兆、無法數清無極極。

最終只有是無聊、思索無盡歲月得。

棄絕能力放空空、投身虛幻人世間。

歷經角色新學習、過關沒過皆是玩。

幸福悲慘也是戲、一夜夢悟知本我。

心出界限智通明、愉悅遊歷悠然遊。

正所謂：人生如戲，戲如人生。

關鍵在於你能不能看到自己演的戲，然後知道自己為什麼會這樣演戲哦！