品牌人性行銷術第四篇：六大人性慾望之3與4

 這是延續前一篇：六大人性慾望1與2之後的討論。

三、社會號召力：

若只是符合社會議題，但你的做法沒有讓人崇拜，沒發生號召力的話，那就是白做工！

若本身很小，可以去攻擊大的品牌，若剛好講可以得到消費者共鳴，會有大效果。

1、打動人心的社會價值，特別是勾起情感的事情。

2、捍衛弱勢小眾，讓消費者塑造出自己是英雄。

3、對比體制或現狀，營造革命情感。

通常花在自己的費用會比較低，花在別人的身上會比較高，而就是為了這個議題，我還可以做什麼呢？

四、強烈的刺激：(視覺為主)

用眼見為憑來腦補消費者可以想像的慾望，然後就會產生購買慾望，如：

1、冒著煙的菜！

2、公主裝：在花園裡拍照或在辦公室裡拍照的差別！

行銷不能讓消費者的思想停在買或不買的狀態，而是要讓消費者問自己：要買那一款？要選擇那一個風格？

產品的包裝不能只是漂亮來刺激眼球，而是要有主軸，才會讓消費者對我們的品牌「定位」。

產品做到80分是沒有用的，因為市場大家都可以做到80分，但消費者的選擇只有一個：那就是心目中最高分的那一個！

當你吸引到客人的眼球時，要「立刻」給消費者一個說服自己的購買理由！